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云業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型先鋒交流會(huì) 走進(jìn)河北鴻圖
時(shí)間:2024-06-04 09:18:14新聞來源:石家莊用友軟件瀏覽量:

5月31日,2024年第2期“云業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型先鋒交流會(huì)-走進(jìn)河北鴻圖”如期而至,來自北方區(qū)的56位伙伴相聚河北云瑧世紀(jì)大飯店,共同聆聽了河北鴻圖總經(jīng)理王曉東與其營銷、實(shí)施總監(jiān)的分享。他們秉持開放與共享的精神,深入剖析了在云轉(zhuǎn)型進(jìn)程中所遭遇的挑戰(zhàn)及應(yīng)對(duì)策略。同時(shí),他們還傾囊相授了在云轉(zhuǎn)型道路上的獨(dú)特見解與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),讓在場的每一位都受益匪淺。

此次活動(dòng)的另一大亮點(diǎn),是特邀了用友網(wǎng)絡(luò)BIP產(chǎn)品運(yùn)營部總經(jīng)理李華焰先生,為與會(huì)者詳細(xì)解讀了全新的YonSuite產(chǎn)品。他的精彩介紹,讓參會(huì)伙伴們對(duì)YonSuite有了全新的認(rèn)識(shí)。他們紛紛表示,YonSuite的升級(jí)與改進(jìn)令人耳目一新,完全刷新了他們以往的認(rèn)知,更堅(jiān)定了大家云轉(zhuǎn)型的決心和信心!

 

來自伙伴的感悟

 

走進(jìn)河北鴻圖對(duì)我來說收獲很大:對(duì)內(nèi),打破銷售的舒適區(qū);對(duì)外,相信客戶無處不在;還有客戶成功的體系建立心得,如一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理實(shí)施30個(gè)客戶就轉(zhuǎn)化成客戶成功經(jīng)理等等。

我通過一次次地走進(jìn)伙伴活動(dòng),對(duì)SaaS 的運(yùn)營模式也一次一次地更加清晰,讓我感覺到 YonSuite的更多可能性!

回去后一定結(jié)合場景和案例多挖掘客戶,梳理從公司管理到客戶經(jīng)營到客戶成功的運(yùn)營,多產(chǎn)生業(yè)績!

歐陽一雷 山東建新總經(jīng)理

 

這次走進(jìn)伙伴河北鴻圖的收獲完滿,以前我們是客戶適合做什么就推什么,隨著YonSuite越來越成熟、場景越來越多、產(chǎn)品越來越穩(wěn)定,我們回去也想嘗試一下。一是要有持續(xù)不斷的項(xiàng)目去練手,二是從考核上、激勵(lì)上,都要拿出相當(dāng)?shù)钠橇?,三是要更加重視人才培養(yǎng),提升人效比。

宋自強(qiáng) 北京中金智慧總經(jīng)理

 

我是第一次參加走進(jìn)伙伴的活動(dòng),感觸非常深。首先是更身臨其境地體會(huì)到Y(jié)onSuite轉(zhuǎn)型是大勢(shì)所趨,就如鴻圖王曉東總所說,不能只是停留在想的階段,一定要行動(dòng)起來。這次學(xué)習(xí)了挖掘客戶線索的模式和方法,還有激勵(lì)云轉(zhuǎn)型的辦法,回去我們也要?jiǎng)悠饋怼?/span>

 高云宏 黑龍江鑫奧維總經(jīng)理

云轉(zhuǎn)型不再是選擇題

 

在走進(jìn)河北鴻圖云業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型先鋒交流會(huì)上,用友網(wǎng)絡(luò)EBG商業(yè)伙伴部副總經(jīng)理高盟在致辭中,不僅強(qiáng)調(diào)了轉(zhuǎn)型的必要性和緊迫性,還特別提到了加速云轉(zhuǎn)型的重要性。他指出,對(duì)于伙伴們來說,2024年是加速云轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一年,這不僅是一個(gè)戰(zhàn)略決策,更是對(duì)市場變化的快速響應(yīng)。

 

高盟談到以往每期云轉(zhuǎn)型數(shù)字先鋒的分享內(nèi)容都是“滿滿的干貨”,鼓勵(lì)大家深入理解并學(xué)以致用。他強(qiáng)調(diào),將所學(xué)的實(shí)踐方法融入日常工作之中,是推動(dòng)企業(yè)上云并實(shí)現(xiàn)高增長的關(guān)鍵。他提倡伙伴們要敢于做出取舍,即使在轉(zhuǎn)型初期可能會(huì)面臨一些困難,但只要堅(jiān)持下去,就能夠看到業(yè)務(wù)量的增長和希望。

 

此外,高盟還提到了訂閱模式的重要性,他認(rèn)為訂閱收入的增長可以彌補(bǔ)軟件包收入的減少,并強(qiáng)調(diào)了續(xù)約率和續(xù)費(fèi)率的重要性,這意味著通過轉(zhuǎn)型,企業(yè)能夠建立起穩(wěn)定的客戶關(guān)系,為未來的持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

 

最后,高盟要求參會(huì)者要放空心態(tài),認(rèn)真聆聽河北鴻圖的經(jīng)驗(yàn)分享。他認(rèn)為通過交流和學(xué)習(xí),每個(gè)企業(yè)都能在云業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的道路上找到適合自己的方法,實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長和發(fā)展。

方向,決勝未來

 

在會(huì)上,河北鴻圖總經(jīng)理王曉東先生以《方向,決勝未來》為主題,從四個(gè)維度分享了鴻圖云轉(zhuǎn)型的實(shí)踐之路與認(rèn)知:

 

云轉(zhuǎn)型的必要性與緊密的合作伙伴關(guān)系

 

在數(shù)字化浪潮的推動(dòng)下,云轉(zhuǎn)型已成為企業(yè)生存和發(fā)展的必由之路。它不僅關(guān)系到企業(yè)能否在激烈的市場競爭中立于不敗之地,更是企業(yè)能否持續(xù)創(chuàng)新和適應(yīng)未來的關(guān)鍵。作為合作伙伴,我們有責(zé)任緊跟這一趨勢(shì),不僅要理解云轉(zhuǎn)型的重要性,更要在實(shí)踐中不斷探索和前進(jìn)。我們必須認(rèn)識(shí)到,只有不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)新技術(shù),才能在變革中保持領(lǐng)先,不被時(shí)代淘汰。云轉(zhuǎn)型不僅是技術(shù)的更新,更是思維和戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變,它要求我們從傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式中跳出來,擁抱更加靈活、高效的云服務(wù)模式。

 

緊跟總部步伐,實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略同步

 

作為合作伙伴,我們與總部之間存在著密切的戰(zhàn)略協(xié)同關(guān)系。總部的支持和資源是我們?cè)谠妻D(zhuǎn)型道路上不可或缺的助力。2024年,我們相信將是總部支持力度最大的一年??偛拷衲晏峁┑恼咧С趾唾Y源投入都是前所未有的,不僅包括技術(shù)、產(chǎn)品的支持,更包括市場策略、培訓(xùn)和資金等多方面的扶持。都是為了幫助我們更好地實(shí)現(xiàn)云轉(zhuǎn)型,我們應(yīng)當(dāng)充分利用這些資源,與總部保持戰(zhàn)略同步,共同推動(dòng)云轉(zhuǎn)型的進(jìn)程。通過與總部的緊密合作,我們可以更有效地應(yīng)對(duì)市場變化,把握發(fā)展機(jī)遇,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。

 

政策優(yōu)勢(shì)與生存發(fā)展的關(guān)鍵

 

2024年,我們迎來了政策最好的一年。這一年,政府和行業(yè)組織將出臺(tái)一系列有利于云轉(zhuǎn)型的政策措施,為我們提供更多的發(fā)展機(jī)遇。這些政策不僅為降低我們的轉(zhuǎn)型成本,更將為我們打開新的市場空間。在這樣的政策環(huán)境下,我們必須抓住機(jī)遇,加快轉(zhuǎn)型步伐,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。同時(shí),我們也要認(rèn)識(shí)到,這一年也是生存發(fā)展最關(guān)鍵的一年。市場競爭將更加激烈,客戶需求將更加多樣化,我們必須不斷提升自身的競爭力,以適應(yīng)市場的變化。通過積極的政策響應(yīng)和戰(zhàn)略調(diào)整,我們可以在競爭中占據(jù)有利地位,確保企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

 

全面擁抱云轉(zhuǎn)型,決勝未來

 

他談到,面對(duì)云轉(zhuǎn)型這一大勢(shì)所趨,我們必須全面擁抱變革,以開放的心態(tài)接受新技術(shù)、新理念。我們要從組織結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、技術(shù)應(yīng)用等多個(gè)方面進(jìn)行全面的轉(zhuǎn)型,確保企業(yè)能夠快速響應(yīng)市場變化,滿足客戶需求。同時(shí),我們也要注重內(nèi)部人才培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè),提升員工的云服務(wù)能力和創(chuàng)新意識(shí)。通過這些措施,我們可以建立起強(qiáng)大的內(nèi)部支撐體系,為云轉(zhuǎn)型提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在2024年這個(gè)關(guān)鍵年份,我們要以積極的姿態(tài),全面擁抱云轉(zhuǎn)型,決勝未來。我們相信,通過不懈努力和持續(xù)創(chuàng)新,我們一定能夠在云轉(zhuǎn)型的道路上取得成功,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展和行業(yè)的領(lǐng)先地位。

 

創(chuàng)新,銷售轉(zhuǎn)型

 

接下來,河北鴻圖銷售總監(jiān)王曉雨帶來了《創(chuàng)新 銷售轉(zhuǎn)型》的分享,希望通過河北鴻圖的經(jīng)歷啟發(fā)在場每一位聽眾。

王曉雨首先回顧了公司的轉(zhuǎn)型歷程,從2009年的通產(chǎn)品到2024年的全面云化,他強(qiáng)調(diào)云轉(zhuǎn)型是未來大勢(shì),YonSuite是方向,必須打破舒適區(qū),迎接變革。

 

他還通過“贏”的拆字解讀,闡述了管理思路與策略,強(qiáng)調(diào)危機(jī)意識(shí)和二次創(chuàng)業(yè)的理念,鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)摒棄傳統(tǒng),從零開始。他提倡從單兵作戰(zhàn)向團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)轉(zhuǎn)變,通過小組合作快速占領(lǐng)市場。

 

在具體做法上,王曉雨提到績效考核的重要性,強(qiáng)調(diào)實(shí)現(xiàn)YonSuite的零突破,梳理友商和老客戶資源,并按月計(jì)劃、按周執(zhí)行。要強(qiáng)調(diào)市場覆蓋,即:讓老客戶了解新增價(jià)值,新客戶了解公司服務(wù)。他提出通過提高個(gè)人收入推動(dòng)公司增長,同時(shí)優(yōu)化客戶投入與回報(bào)。

 

最后,王曉雨以“凡”字結(jié)尾,鼓勵(lì)平凡人以平常心面對(duì)挑戰(zhàn),積極應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)型陣痛期,緊跟總部,完成蛻變。他深信:改變帶來進(jìn)步,贏得未來。王曉雨的分享不僅提供了轉(zhuǎn)型策略,更激發(fā)了與會(huì)者對(duì)云轉(zhuǎn)型的深入思考和積極行動(dòng)。

 

價(jià)值引領(lǐng)成功

 

在會(huì)上,河北鴻圖的實(shí)施總監(jiān)樊星宇則做了《價(jià)值 引領(lǐng)成功》的主題分享。他首先強(qiáng)調(diào)了全員認(rèn)證的重要性,要求新顧問迅速完成培訓(xùn)和考核,老顧問則需提煉分享經(jīng)驗(yàn),以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成長。

樊星宇還強(qiáng)調(diào),在云業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型中,需要從功能交付轉(zhuǎn)變?yōu)榻鉀Q客戶需求,通過價(jià)值向?qū)M足客戶全場景需求,以提升客戶滿意度和市場競爭力。同時(shí),他也提到了更新工具的必要性,如應(yīng)用新模板和更新線上文檔,以提高工作效率和確保持續(xù)運(yùn)營。

 

在客戶成功方面,樊星宇強(qiáng)調(diào)了無微不至的服務(wù)和快速響應(yīng)的重要性,認(rèn)為實(shí)施團(tuán)隊(duì)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)對(duì)客戶滿意度至關(guān)重要。最后,他提醒大家一定關(guān)注集團(tuán)的迭代更新,以保持團(tuán)隊(duì)競爭力。樊星宇的分享以價(jià)值為核心,為與會(huì)者提供了轉(zhuǎn)型的策略和方法,引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)和企業(yè)走向成功。

 

用友YonSuite 成就數(shù)智企業(yè)

 

在會(huì)上,用友網(wǎng)絡(luò)BIP技術(shù)與產(chǎn)品研發(fā)中心產(chǎn)品運(yùn)營部總經(jīng)理李華焰對(duì)YonSuite的創(chuàng)新特性進(jìn)行了詳盡而深入的闡述。他著重指出,YonSuite作為用友BIP的一個(gè)子集,其獨(dú)特的競爭優(yōu)勢(shì)使其在市場中獨(dú)樹一幟。YonSuite深度融合了人工智能技術(shù)與各類業(yè)務(wù)場景,創(chuàng)新性地構(gòu)建了一個(gè)AI+全場景的智能服務(wù)體系,這一體系全面覆蓋了財(cái)務(wù)管理、人力資源、供應(yīng)鏈管理等多個(gè)核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

李華焰進(jìn)一步解釋,YonSuite的核心價(jià)值體現(xiàn)在三個(gè)方面:業(yè)務(wù)敏捷性、精益管理以及全球運(yùn)營能力,具體表現(xiàn)為:

 

業(yè)務(wù)敏捷:YonSuite以智能感知終端為觸手,實(shí)時(shí)捕捉市場動(dòng)態(tài)與客戶需求。通過快速響應(yīng)機(jī)制,它能及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)策略,確保服務(wù)始終與市場需求保持同步。同時(shí),YonSuite驅(qū)動(dòng)內(nèi)部各部門高效協(xié)同,打破信息孤島,實(shí)現(xiàn)資源共享,從而達(dá)成業(yè)務(wù)的快速部署和靈活調(diào)整。這種業(yè)務(wù)敏捷性不僅提升了市場競爭力,還為企業(yè)帶來了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。

 

精益管理:YonSuite通過精細(xì)化的核算體系,確保每一筆交易都準(zhǔn)確無誤,實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)的精細(xì)化管理。同時(shí),借助共享服務(wù)平臺(tái),它推動(dòng)了無人值守的自動(dòng)化處理,大幅提升了工作效率。在人力資源管理方面,YonSuite提供精準(zhǔn)的人才發(fā)展方案,幫助企業(yè)培養(yǎng)和留住關(guān)鍵人才,從而推動(dòng)整體管理的精益求精。

 

全球運(yùn)營:YonSuite致力于優(yōu)化全球資源配置,通過智能化的數(shù)據(jù)分析,為企業(yè)提供全球范圍內(nèi)的資源調(diào)度建議。其強(qiáng)大的業(yè)務(wù)洞察能力,可實(shí)時(shí)監(jiān)控全球業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài),幫助企業(yè)做出快速反應(yīng)。同時(shí),YonSuite還具備智能風(fēng)險(xiǎn)管控功能,有效識(shí)別并應(yīng)對(duì)國際市場中的潛在風(fēng)險(xiǎn)。這些功能共同助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)全球運(yùn)營的穩(wěn)健與高效。

 

交流討論

 

下午,參會(huì)的各位伙伴圍繞云轉(zhuǎn)型專題展開了深入的研討。在這個(gè)過程中,大家踴躍地分享了各自在云轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)中的獨(dú)到見解與所面臨的挑戰(zhàn),交流了寶貴的經(jīng)驗(yàn)與反思。經(jīng)過充分的討論,每位參會(huì)伙伴都對(duì)自己企業(yè)的發(fā)展藍(lán)圖有了更為明確和清晰的規(guī)劃。

隨著“云業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型先鋒交流會(huì)——走進(jìn)河北鴻圖”的圓滿結(jié)束,參會(huì)伙伴們都對(duì)河北鴻圖公司在推動(dòng)云業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型方面的努力和貢獻(xiàn)給予了高度評(píng)價(jià):此次交流會(huì)不僅是一次云轉(zhuǎn)型實(shí)踐的分享會(huì),更是一次啟迪思維、拓寬視野的絕佳機(jī)會(huì)。

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